| 【重要提示】 推荐观念：“头先进来”（骆驼进帐篷的故事） 适用对象：A级名单 关键词：影响力、消费者、试用、帮忙 【邀约】 方式：打电话 目的：确定见面的时间和地点 关键：一定说明自己的意图（“有件很重要的事，需要你的帮助”、“我想请你帮我一个小忙”），但具体内容千万不在电话里说（不谈公司、不谈产品、不谈制度），如对方问，可回答“电话里说不清楚，我们见面详谈”） 【切入】 见面后，先寒暄（不超过1分钟）。 然后直接说明意图：“啊！今天约你出来，是想请你帮我一个小忙！” 对方问“帮什么忙？” （视朋友性格和实际情况，可略过以下问话，直接进入正题） 可不直接回答，转到六句问话：“这样吧！我先问你几个问题！” 1、你是不是我的好朋友啊？（开玩笑似的） 2、你们家的日常生活用品都是在哪里买的？ 3、那你有选择用环保的吗？ 4、买回来打开来用，不喜欢可以退吗？ 5、如果用了喜欢，一直用它，超市老板会不会对你说声“谢谢”，或者给你什么好处吗？比如打折、送赠品之类。| 6、那家超市是你亲戚或朋友开的吗？ 【正题】经过以上极具启发性的铺垫，朋友应该已经萌发好奇心了，可以正式入题了： （以下针对四种经营者设计不同话术） A 打工族（上班族）： 1、我的情况你知道。 2、我一直都在给别人打工，其实我总想做点事，但是时间不允许，资金不允许，直到我找到一家美国的环保公司，我帮它招募试用会员，它承诺将来为我开一家环保超市。 3、这个机会对我很重要，你一定要帮我，谁叫我们是好朋友呢！ B 居家女士： 1、我的情况你知道。 2、我一直在家相夫教子，总想利用零碎时间做点事，前不久我在网上找到（或听朋友介绍）一家美国的环保公司，我帮它招募试用会员，它承诺将来为我开一家环保超市，与我成为合伙人。 3、你是我最好的朋友，所以你一定要帮我。 C 企业主（生意人）： 1、我的情况你知道。 2、这两年也算赚了点钱，但生意越来越不好做，总想换个行业，但风险太大，又怕上当受骗，前段时间去考察，选择了一家美国的环保超市合作，我要拿下我们城市的总代理，这个环保超市不要我100万500万的加盟费，只规定我在60天当中找到30个试用顾客，考验我的社会影响力和市场开拓能力，所以你放心吧，我不需要问你借一分钱的，我想先在当地找30个试用会员。 3、你是我最好的朋友，这事一定要帮我。 D 其他 1、我代理了一个环保日用品超市，现在在推广会员。 2、这是一家美国的公司，叫MLJ，里面的产品我已经用过好几个月了，觉得很好！我一边试用产品，一边做了认真考察，我已经决定来好好经营这个生意，并且要在这里成功。 3、这对我很重要，所以你一定要帮我！ 【说明】 运用垫板（垫板在心中最好）说明法，邀请朋友加入成为试用会员。 1、过去你都在别的超市购买日常用品，现在我在经营这个生意了，你可不可以换到我的超市来买呢？2、你只是换个超市买，换个品牌用，因为这些东西都是你家日常生活的必需品，所以用的是本来的花费，并没有增加新的开销，对吗？ 3、我是你的好朋友，肯定要为你着想啊！这家公司不但产品好而且特别体贴顾客，成为他的会员直接打6-7折，产品环保又好用，而且可以退可以换，还有赠品、返利等许多福利呢！ 4、怎么样，来办个会员试试吧，你一定要支持我哟！ 【缔结】 1、介绍加入会员的方式：建行借记卡优先，谈妥再问信用卡，若无，则不讲信用卡入会方式；暂不提预存订单，开箱时再做说明，以免复杂化。入会从2000-1000-550这样从高讲到低符合心理学。 2、主导订单：说明1380超值套装优势和条件，首推超值套装和起航组合。 3、确认金额：现场合计好产品、配件、会员服务费、运费金额，告知顾客卡里余额足够，信用卡在有效期内。 4、签字提交：能现场签最好，入会协议、邮购订单及身份证、银行卡等资料齐全后拍照，立即发邮件提交。 5、约定开箱时间，关门闭口。 1、关于340用不完问题 我当初跟你一样，也觉得340用不完，但我现在340还不够呢！ 第一个月肯定用不完，因为产品都是高浓缩的。以后我会照顾你为你做推荐，你就相信我试用4-6个月，如果到时还是用不完，你就用回原来的就是了。 2、关于身份证、银行卡安全问题 MLJ是会员制，就像办电话卡也需要身份证一样，是为了更好的享受会员福利和服务嘛。用银行卡是为了支付更方便，MLJ公司很有实力，信誉很好，所以4大国有银行才会跟它合作，你就放心好了。实在不放心，那就无卡入会，第2个月网络订购，用微信支付、支付宝支付或开通网银的任何银行卡主动支付即可。 3、关于死活不签的问题-运用门把法，激朋友透底说出不加入的真实原因，再有的放矢进行说明。 我要拿下我们城市的总代理，这个环保超市不要我100万500万的加盟费，只规定我在60天当中找到30个试用顾客，考验我的社会影响力和市场开拓能力，所以你放心吧，我不需要问你借一分钱的，我想先在当地找30个试用会员。 你是我最好的朋友，这事一定要帮我。--这是我在推荐AB名单中用的最多的语言。 |
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