| 首先我要继续恭喜各位今生今世能够遇见安全无毒高环保的MLJ！MLJ可以让我们全家健康幸福，MLJ可以让我们一劳永逸！我们只要努力一次成功一次永远成功！人生不必要再重来，人生也不需要再轮回！所以有这样的感受，也许我们以前所做的一切努力就是为了今天遇见MLJ而已！ 有这样一份事业，当你去经营它的时候，没有风险、非常安全，做起来也非常的简单，它可以把你努力的成果进行累积，并且把这个成果进行复制与倍增，以获得持续性的收入，因为它是对全人类有益的事情，所以可以永续的经营。 第一个特性：事业性 它不是一个业务的角度，MLJ从来不是业务和销售，所以它也不可能是直销的业态。从第一点我们就要明白我们从事MLJ跟工作、业务、销售、职场都没有关系，也跟直销、微商、保险没有关系。老师讲，MLJ是唯一一家不卖东西的日用品生意或事业。不卖东西的生意你做过吗？如果没有，你要好好的学习与思考。MLJ既然叫事业，什么叫事业？你现在不得不做，但是又非常值得做。 有的伙伴觉得MLJ很好，但是给推荐人做的，这说明他的思维模式没有变。就像我去南京，有南京的伙伴说，你能不能在南京负责把伙伴们组织起来。我当场就翻脸，如果这个事业是你的，为什么非要我组织起来，这个活动才能展开？这就是说，我们感觉这个事业是我们的了，但是要有人负责推动才行。那就缺了一样东西，主动性跟承担性，这就是老板的心态。 事业是你自己去独立承担的，MLJ是你每月消费340，资深总监以上消费750，对很多伙伴来讲，他没有觉得是在创业，参与MLJ事业意味着你在创业，而且当你定位在一个平凡人的时候，你还没有觉得自己是在创业，这就完蛋了！ MLJ并没有要求你有任何条件：没有要求你要有产品研发能力、你要有资金管理能力、你要有雄厚的资金实力、你要学管理学、营销学等等，这些通通都没有。只是需要你来每月持续消费，就这一个简单的条件。因为没有很多的投入，所以很多人没有当做是事业。这是一个盲区，所以我要把它拎出来。 从另外一个角度，我们很多人在事业的大伞之下，又有一个盲区，这个盲区在哪里呢？我们很多伙伴总是要有一个条件：要有工作室啦、要有老师来开会啦、要有人来组织啦，有的伙伴自己也能，但一定要有一个依托，这个依托是什么呢？就是一定要有一个工作室、一定要有大会等等，这种外围的条件才能够经营MLJ。各位，我不是反对工作室，MLJ要不要工作室，其实是可以要的，但工作室只是给你一个心理安慰，那会用错地方。范德士是给你自由，MLJ是给你所有老板的好处，而不是给你负担，所以你觉得我要有个办公室才有一个老板的样子，这就是盲区和误区。正确的经营MLJ而不是要有一个条件才能经营MLJ，这是我对事业的理解。 我们讲一生的志业，所谓的志业，你可以选择做，也可以选择不做，所以在自由两个字中，西方有一个名言叫，真正的自由不是你想做什么就做什么，而是你不想做什么就不做什么！所以，MLJ到了一定的阶段进入了一个舒适区，说白了你这辈子赚的钱已经够花了，你还愿不愿意做下去的时候，你会发现自己有一个心态性的转变，你愿意去帮谁、你想去帮谁，你会看到伙伴们身上真正的那种期待，你会去帮助那些真正想要这份事业的伙伴，这时候有一个从事业到志业的转换！ 真正的感悟，你如果没有真正的成功之前，你随口讲MLJ是你一生的志业，说白一点我还真不信。很多台湾老师为什么不远千山万水每月飞大陆，为什么？是他们缺钱吗？不是。是他们有意愿帮助一群愿意改变、有正确态度的人，这种对事业的定位，已经升华到一个志业的境界。 所以，在事业的阶段我们要做我们必须要做的事情，这也就是老师讲的，三年没有星期天、三年后天天荡秋千！这种付出，不是让你去投资，而是让你对MLJ有一个正确的观感跟认识。 看到这文字或者录音的做传统生意的老板的你，即是生意人又是企业家背景的朋友，你们是有条件做成功的，你要了解MLJ事业跟传统生意的对比，优势在哪里？你愿意花什么样的精力、什么样的顺位来确定MLJ的立场，这个非常关键。有一个伙伴分享了一句话（经典），我们用兼职的时间在上班（本职工作），用专的心态在做MLJ。 这个心态的转换是有一个过程的，只有在你真正意识到MLJ在你人生的成长跟累计的过程中，它是唯一而不是其一的时候，才真正有效，你做事情的优先顺位你才会明白，重点是先做什么?我们很多伙伴常讲，没有时间、没有时间。讲白一点就是，MLJ这件事情不值得花时间嘛！所以，在你人生某一个阶段你要去评估，你通过1-3年的努力，MLJ究竟给你带来什么？当你在原有工作职场、生意当中，你通过1-3年的努力能给你带来什么？你要非常清晰的区分开这两者之间的结果和过程的差别是什么？而很多人的过程之差别是没有心理准备的，因为什么？因为前期你找到的顾客少、你可能觉得信心不够。 看上去只有几个顾客、几十个顾客啊，好像不是什么大事业，往往就会小看MLJ。老师讲，小看MLJ，你就把自己放的太大了。各位，你只有把自己缩小的时候，你才能看到MLJ真正的意义和价值！你认为你自己太厉害，你在传统事业中、你在传统生意中你能赚多少多少，讲白一点，你放小了MLJ。MLJ可能是一个顾客开始，但是他可能会引发太平洋上的一场风暴（蝴蝶效应）！往往我们大多数的伙伴有心理缺失，而这种缺失影响着你的判断、你的投入、你的专注度。所以在这一点上，事业性就是衡量一个伙伴是否能够在MLJ事业中，在我们团队中能够融入轨道、真正的进入到经营状态中非常重要的一个特点。而MLJ是因为前期顾客少，但是你要看到你仿佛投入了340万、3400万打造了四套历经市场验证的成功的系统，各位知道这四套是什么吗？就是四套企业成功的系统，而这四套系统你可能做五年、十年，甚至很多企业穷其一生都没办法建立！因为在全世界能够把这四套系统建立，运用消费商运作的，绝无仅有的，只有MLJ。 第一套叫“顾客回购系统”、第二套：顾客直购系统（CDM）、第三套：顾客倍增系统（转介绍）、第四套：教育训练系统。 各位回头想一件事情，这是你能建立起来的吗？几乎所有的老板都想建立这样的系统，但没有一个老板能够建立起来。上次我去江苏见一个老板，他说，我们影楼业顾客倒是天天来，来了拍一次就走了，从此再也不回来了。我真的希望顾客能反复返单，如果能建立这样一套系统就太棒了。影楼业能建造吗？行业的属性已经确定它是不可能建构的，所以你会看到很多企业的老板，穷其一生花5年、10年、20年、30年甚至一生都在寻求建构这个系统却没能建构起来，而你在启动MLJ时，一个340就决定了你跟这套系统捆绑在一起，你是这四套系统的合伙人。千万珍惜！ 各位，你跟MLJ是合伙人关系，正确理解到MLJ的事业性就决定了你在开始启动时有强大的心理底气、有强大的心智历练。很多老板、很多销售高手开始做MLJ的时候，张口闭口MLJ生意太小，为什么呢？其实他也知道不小，但开口就讲虽然340很小，但是很大。当你开口讲时，对方只听到前半句，不会记住后半句的，因为你已经误导他了。所以我们首先要看到的底气来源于什么？你对这四大系统的见解跟认识！这是事业性非常重要的一个心智建设，就是你要对MLJ有个正确的认识。这是一个方面。 而事业性另一个盲区跟误区，我希望大家能很好的去规避，就是你看到事业的同时，你就习惯表现于过多的生活当中。就是说，MLJ需要生活化，但生活决不能太MLJ化，我讲的什么意思？就是说MLJ对你来讲是一个非常非常重要的事业，但对你的顾客、对你潜在的顾客来讲不是的。所以说不要用你的专注度，马上告诉别人一件终身大事了不起的东西，人家会非常反感跟不习惯，或者说人家觉得你非常恐怖，你被洗脑，这就是为什么这些打了鸡血像直销、微商、销售、业务形态的成功学的这些东西让人反感的原因，所以我们强调MLJ要生活化、要像天鹅一样：优雅的生活、专注的工作。这当中你一定要寻求非常重要的平衡，尤其是你在推荐顾客的时候，为什么要让他先简单的进来，然后再逐步的去引发他的动机。因为他来当一个试用顾客很容易，但是你让他经营一份事业非常难！这件事很重要、很重大，越重大的事情越会有阴影，你要学会规避它给你带来负面的东西。MLJ很重要，所以你要在生活中优雅的表现出来。这是我讲的MLJ事业的八大特性。我讲的很长，目的是你要从不同的角度和剖面去理解。 第二个特性：安全性 几乎所有的事业强调的是，我们做成之后会拥有什么。你会发现所有公司在写商业计划书的创业者，他们都在给别人造梦！大家看惯了马云的传奇，说当年他怎么样跟身边的合伙人以及投资人去造梦，任何一个成功的事业者都是造梦者，他都会讲后天我们可以获得什么？但是请各位记得，正是因为这样子，我们很多的事业、很多的创业者、很多的直销、微商、以至于很多骗局，都是把后天描绘的超级美好，让你产生一种期望的肥皂泡似的幻觉，然后觉得你仿佛马上就成了亿万富豪，所以你手上仅有的一点小小的资产你愿意舍出去，很多人你会发现他手上仅有的那一点点东西，当他拿出去之后，发现他根本活不到后天。 这就是我对直销业长达十五年研究之后，得出的一个经典的结论是：他们为了给别人一个梦，后天有一个美味的蛋糕，但是要求这些小老百姓、这些穷苦的人民手里仅有的馒头拿去，结果绝大多数人饿死在第二天。各位，这是几乎所有的骗局、所有的商业上的风险所共有的特质！ 我们来看MLJ有什么不同？这是一个消费时代带来的历史性的变化，MLJ创造性的在31年前提出了一点，我们要真正的安全性创业。各位，什么叫“真正的安全性的创业”？也就是说，在你原本不增加你额外的经济负担投入的基础上，你可以并且能够取得一次空前的创业潜力的商机！而且这一点而言，社会上真的好难找这样的商机。 我刚才讲马云创造电子商务，现在那么多的互联网创业，哪一个创业前期不需要很大的风险去投入，哪怕一个好的想法，都需要你压进去资金去投入，更不要说传统生意。很多的传统生意辛辛苦苦几十年，只要一把做错就回到了解放前！所以在这一点上讲，安全性是所有创业者往往会低估的，而看到的都是成功的案例。 在这里我讲一个很有意思的案例，我记得微信、微博有一个段子，讲到的是马云、马化腾、丁磊他们凭借着50万的原始积累，开始创业。现在已经建立了一个无可非议的商业帝国，大家都认为说，这是对的。所以，如果大家花50万买了一套房子，到现在还是房奴。这句话看上去是对的，但是这句话掩盖了一个事实，就是背后有成千上万的、几十万、上百万、甚至是上千万的投资者在投入50万创业，连泡都没有冒一个，而马云、马化腾、丁磊这些成功者只是十万分之一、百万分之一的成功。所以我们回过头来看，很多的骗局，很多的成功案例讲的都是一个东西叫：造了一个神在那里，让很多人都去膜拜，你也可以成功，其实99-9999%的人都不可以。 MLJ的安全性是事业的切入点，这一项你如果会讲，是最能够打动有一批创业者，就是屡败屡战、屡战屡败，成功失败、失败成功之后，不敢再创业的人！这种人在哪里多？直销公司的失败者多、互联网创业屡屡失败的多、做微商做生意失败赔钱的多。我当初经营MLJ之前，因为有看到太多的创业者在直销里失败，而我自己也办垮几家公司。我知道成功不容易、留住成功更难！所以，我第一件事情就会考虑到，MLJ对我没有风险，它原本就是我生活方式的一部分，所以我能、我身边的朋友都能。这一点决定了它的受众面跟风险度都是安全的。 其实各位，只要你跟做过两家、三家直销公司以上的人沟通，你会发现他们都受过伤、都囤过货。只要受过伤、囤过货的人，他们都会比较珍视安全性这个特质；只有那种往往处于“疯狗期”的还没有吃过亏的人，他们会不知道这一点，这也是台湾老师曾说，他愿意给四十岁以上的人谈MLJ的原因。因为40岁以下的人都没有吃过很多亏、还折腾得起。但是四十岁以后中年人要转行，很多人很害怕，很多人已经放弃这辈子事业成功的希望了。所以他们已经甘于平庸，怕担风险，所以从这个意义来讲，安全性对于越大年龄的人、有妻儿老小的人魅力越大，对于创业失败很多次的人、不断归零的人吸引力越大，。对有阅历成长、有生活历练的人，你一定要跟他讲“安全性”！当然现在的大陆社会骗局实在太多，好多年轻人面对残酷的生活压力，毕业之后就闯社会，被骗的也够多了，所以她们也懂安全性！现在又是网络时代，MLJ这样的线上线下结合的无风险创业机会她们一看就懂！所以在MLJ一大批的80、90后做的也非常好！ MLJ的安全性来源于什么？来源于我们所有人都不用去卖东西，这意味着没有进货、囤货、卖货、收钱这一切烦恼的东西！更重要的是，我们没有业绩要求，我们无论做到什么阶衔的人都只是自己用几百块，资深总监以下自己用340就可以了；而资深总监以上750，坦白一点750自己用都不够啦。今天CD用750领很多、ED用750领很多、SD都是用750而已。所以你会发现，几乎所有的人都是做越大越轻松，他的轻松点来源于做一个消费者来使用的要求、而没有销售的要求。光这一点，没有任何一家直销公司、销售型公司达到这种要求，因为只要他们制定这种要求，他们的公司就根本没有办法生存下去！各位，这是MLJ的厉害之处。这是安全性。 第三大特性：简单性 说白了，MLJ是不用进货【卖】东西的，所以它是最简单的。因为在组织行销，在直销领域，你有三件事情一定要做的。第一件事：持续销售，第二件事：持续推荐，第三件事：一辈子不停的服务。在直销公司有一个经典的课程叫：3S服务，即：零售、推荐、服务。MLJ不需要销售，只是少量的推荐，这辈子你只要留住25-30个老顾客，你做到资深总监，叫一辈子不缺钱（台湾叫东方不败），如果没有大目标你可以退休了。而服务呢？通常在MLJ你跟进、服务顾客4-6个月，他就已经被锁住了，所以也只是服务一阵子。基于这样子，MLJ的工作量就会越来越简单、越来越轻松。 所以当林总跟我讲，他想把他影楼所有的顾客都锁定到MLJ来消费的时候，我说林总这个不是唯一的重点，MLJ的目标是让你开好本店（样板店）。讲白一点像卖房子一样，你要先建一个样板店供人们参观、了解，这个事业是可以成的，这个房子是很漂亮的、很舒服的，就是做这样的一个本店，然后再复制、传承开分店，发扬光大而已。所以，在我们跟传统生意老板进行交流的时候，不要去盲目放大他推荐的需求，因为这也是我们做销售、业务的人会常常进入一个盲区。因为他经常会说，我没有问题，我的影响力推荐一百个、几百个都没问题、我自己做一个资深总监可不可以？那当然可以，但是你干嘛要一下子推这么多。对一个精英而言，他要的不是一下子推荐一百个、五百个，他要的是真正做好一个“样板店”给他的伙伴看，告诉他所有的伙伴，这是人人可为、人人可达的，我能力强做快一点，你能力差大不了做慢一点，区别就在这里，没有别的更多的花样。不是说要无限制的一下子推一百个、几百个、几千个这样推的。 所以不要一次性推很大的量，你只要先推出25-30个，把他锁定、留住、服务好，然后经由这些顾客逐步引发他的经营动机，找到经营者。因为你推B的目的不是无限制的推B，而是为了出D，找出你的合伙人。所以MLJ的简单性是推荐25-30个，人人可为，所以比较简单；他的消费额很低所以也比较简单、他更不需要你去销售所以也比较简单！我们只要服务６-９个月所以也比较简单。这个过程就是：总监（D）、进20俱乐部、开好本店（30个），最后复制伙伴做同样的事情。所以你只要懂进20俱乐部、只要懂开好本店（30），MLJ你就完成第一步，你学会做MLJ。 只要你学会做，后面就是你不断教别人做而已！所以各位，回头来看我这４年来，留住顾客多少个？无非就是80个而已呀，没有多少。反观，推越多越累，变成服务不过来，服务不过来变成做销售的误区，最后造成对顾客的不负责任！所以各位，顾客是逐渐养成、累计，最后达到一个忠诚度的过程。不是让你持续的一直推、一直推、一直推，把自己推成一个超级推销员的过程，这不是MLJ的真谛。因为我们要的是所有的经营伙伴都能完成这种简单推荐的过程。复制、教会、传承，也是老师讲的，首先你是学会做D，接着你要教会你的伙伴做D，然后教会你的D让他复制D，D出三代下去，你就能上资深总监（SD）。 如果大家还记得，消费致富中有一张图：开分店的图，500个顾客怎么来的？无非就是三代D分享出来的。所以，MLJ不难，难在你愿不愿意把本店开好，愿不愿意把本店做的更简单。而大多数成功人士都把这一部分看的太轻松，反复的去做太大的量，这也是不对的。但是呢，我们更多的伙伴就是慢，MLJ反正是慢慢来的，慢慢来就好了。各位，只要你在25-30个顾客之前你慢，那都是不对的，那也证明是你没有做对MLJ。所以，要简单，要正确掌握你推荐的节奏，学会正确的推荐试用顾客，你只有了解到这当中的简单性你才能做对。 各位，简单性看上去很简单，但你要看懂这一点真的很难哦！所以这就是老师讲的，MLJ看懂难！难懂易做。而传统的销售业务，你是易懂难做！MLJ要的是复制跟传承下去，不但要传承三代、还要传承七代、十代，甚至无限代。这是MLJ的简单性的真谛。 第四大特性：累积性 是真正能够吸引所有人的亮点，因为累积性的原理真正来源于顾客留住系统，MLJ顾客留住系统的累积性有一个非常棒的原理：就是把小人物不断归零、做任何事情都没有办法成功、已经臣服于生活、已经被生活打败、已经不敢有梦想的人，重新唤起和点燃内心的期望。如果你会讲这个，你会让所有厉害的人、能力很强的人，真正看到一个东西，就是他所有的能力、所有人生起起伏伏、成功失败之后，在MLJ只需要努力一段时间，就可以一辈子轻松。 所以各位，累积性你会讲，讲白了叫：所向披靡！会讲累积性，你就会讲MLJ“持续收入”的价值！MLJ事业八大特性，为什么会具有累积性？我最喜欢讲一个原理：由于顾客是被公司半年时间养成消费习惯的过程，所以它很类似于今天的微博，无论你有很多粉丝还是很少粉丝的，你都会发现一个规律，99%的粉丝都是只涨不跌！因为取消关注你的人总是小于关注你的人。这个时候你的粉丝就一定会涨。 MLJ的厉害之处在于，无论你的强与弱，你的25-30个顾客，他都能够累计出来，无非能力强的人累计快；能力差一点的人累计慢一点而已，但是都能够有累计。所以你会发现，累计是自然界非常伟大的力量，我们讲的水滴石穿、我们讲的聚沙成塔、我们讲的火山爆发，统统都是由累计到一个极点，所产生的情景。 有的伙伴给我讲，老师我都推了10、20个，为什么我的经营者都没有出来？在这里我跟大家讲两个相对极端的活人活例。第一个是打工一族。在他推荐了50个的时候，经营者都没出来。但是我们在这50个顾客中，有效的寻找跟引发，通过２年的时间上到SD。有前期量的累计，后面就会爆发。就像翻牌，有的人翻的经营者会快一点、有的会翻的经营者会慢一点而已！第二个案例是一个曾经的小微商，她推了50个还没有经营者的时候，但是后面一下子出来4-5个D，一个资深总监的架构就出来了。 所以各位，不要着急你的D怎么还没有出来，你的D有时候比别人慢，是因为你推顾客比别人快。有的人推顾客慢，他的经营者反而可能会比较快出来。每一个人阶段不一样，就害怕跟别人比，为什么他比我快？产生嫉妒心理，那叫毒药；产生攀比心理，那叫慢性自杀。你要关注的是你有没有做对MLJ？你的观念态度、心智建设有没有到位？基本功有没有夯实？因为对的过程一定会产生对的结果！我当年如果跟别人比，早就比死掉了，因为都比我们快！要跟别人学、要跟自己比！真的是这样子。 还有人不但自己跟别人比，还拿别人跟另外一个人比，说你怎么这么慢啊？各位，这种叫杀人不见血。这叫团队中的“业务干扰”，不要做这种不智慧、不道德的事情！好了，这就是累积性，一个月2个，一年有24个；一个月1个，一年有12个，留住80%就好了。 不管速度有多慢，但是前期上总监不能慢，上总监我们有一个指标：最快半天、最慢60天，能快就不要慢，这个阶段最不能拖！到达这个2５-30之后是要让你夯实！累积性最大的秘诀是在开始经营的前90天，到达25-30。因为你拖就证明你没有做，或者是做错MLJ。上完总监保持1-2个/月，或者是4个，你根据你的速度就好了，不一定按照公司的4-1-1，这是公司做的最快的人进阶的一个标杆，每个人你不一定按照这个节奏，要根据自己的节奏来。但一定每个月至少+1，也就是不要挂零。因为讲白一点，你只要挂零就代表你没有工作。0*12=0；1*12=12；2*12=24；3*12=36。所以你要学会的是每个月1个、2个就好了。4-1-1能做到可不可以？当然很好了，但是那不是一个标准，坦白一点去年我也没有做到，但我去年已经连进四阶。4代表每月+4,一年48个，4年下来就进百人俱乐部，那中国现在有几个是百人俱乐部？总共１０多个！所以你会发现推得多不一定是好事情，关键是推得稳、推得对！累积性我不用讲太多，讲的目的是可操作、人人可为！ 第五大特性：倍增性 这个是我最不喜欢讲的，但是又必须要讲的。因为倍增性，很容易误导一个新伙伴，就是在没有开好本店之前，拼命的去找经营者。这是错误的。MLJ真正快的起来的原因，是你找顾客本店找的快，教会你的伙伴复制分店快，用影响力开好本店你就快。 如果大家去找经营者就会慢，复制、传承就更慢，三代复制不下去，你的组织就完蛋；如果你三代复制都很快，都会开好本店，加速度就会越来越快。 为什么快？就是我们以消费导向、一先十不原则，先找十个只用产品而不做的人。A级名单是卖面子出来的，然后累计到2５-３０个做大总监，我们要走大总监的路子，让你的团队有一个量的累计，以后有滚雪球的速度！各位，22个市场总监D，7个直D为什么能在一年内打出SD这样的结果？倍增的要点找对了。22乘以30个不就是660个顾客了吗？22乘以25个不就是550个顾客了吗？ 台湾老师第一年到大陆来，我觉得他夸海口。他说，你们大陆哦，都在做直销，但是真正懂倍增的没几个？我想我在这个行业也呆了十几年，不可能不懂倍增吧。所以你会发现所有做直销的人，都觉得他懂倍增，但是真的懂吗？各位，其实真的不懂，MLJ的倍增跟直销的倍增是反的。直销的倍增是经营者倍增；MLJ的倍增是顾客倍增。 这也是为什么我们团队在初期起了一个指标叫：1-25-5。1是你，25是我们推荐本店的顾客，25是顾客中出来的经营者5个（20:80法则）。是这样一个原理。而在直销是你找5个经营者，5个倍增出25个经营者。实际上看上去会快，但1个找5个经营者已经很难；5个倍增出25个就更难。假设全部都找出来之后你会发现，只有31个，而且全部都是经营者，顾客一个没有。而MLJ呢？1个人找到25个顾客，25个顾客中出来5个经营者，5个经营者每个找到25个顾客就125个，加起来151。151比31的结果谁大呀？这就是消费者跟经营者的绝妙的不同点！也是真正不同点的根基所在。 我们太多人、太多直销人，他们不懂这个逻辑，他们老是在原地犯错误，老是在一开始找经营者。所以我特别讨厌那种在微信朋友圈里跟直销人掐架，然后你们公司怎么样、我们公司又怎么样。。我特别讨厌这样的言论。因为这种言论讲白了是想说服一个直销公司的经营者到MLJ来做错误的做法，这是在错误的人身上浪费时间。 各位，倍增性我希望大家都能了解20：80法则。所以你要去检查，如果你有10个消费者，1个经营者都没有出来也没关系。如果你的本店出来20个消费者，你要配合你的推荐人，去尝试在这20个消费者中找出2-3、并引发他的经营动机。因为在前期你的经营比例可能是偏低，可能是10:90，这没有关系，也可能是20:80，但不要高过这个比例，如果比例太高是危险的。慢慢你的顾客累计到30、40、50个的时候，经营比例高是正常的。但前期你的经营比例小那是正常的、是对的。倍增是先有顾客群，才能找到经营者；没有顾客群，找来的经营者也被增补出去。 所以但凡直销公司过来的朋友，我要给你做一个叮咛哦，请你先做好你的样板店给你的直销公司的朋友看，而不是先去铺垫他们一起来做，那是错误的示范跟带动！请你记住，这是一个非常非常非常非常重要的原则性的！自己先把本店开好，本店没有开好，你就去找经营者，你会万劫不覆！ 第六大特性：收入性 SD以前90%收入来源其实不是来自持续收入，而是来源暂时收入，也就是公司的业务收入。但是我们赚这个暂时收入的目的是为了留住顾客，我们团队有这样的伙伴，非业务促销不工作。业务促销是公司业务部倡导的，一定要注意-如果没有业务促销、没有产品促销不工作。这是错误的做法。如果一个团队太过依赖业务促销，这个团队一定不稳！各位一定要记得，业务促销是帮你锦上添花的，不是让你去依赖的。我们有很多伙伴，有业务促销进来很多人，也赚不少钱，但是没有经营的火力线。为什么会这样子？就是看小钱不看大钱，只是赚那一点小钱，小钱要不要，该要！但是我们的目的是什么？是为了夯实消费者，留住经营者，最后是为了强大的火力线出来。 在D-D9这个阶衔，我们的收入90%的来源是业务促销和进阶奖，但是我们的目的是夯实顾客。各位，然后我们到SD—ED这个阶衔，我们50%的收入来源于老顾客重复消费的持续收入；另外50%来源于进阶奖跟业务促销，这个阶段是带动组织能复制、传承下去，另外一方面你也要善于去夯实你的老顾客基础产品的使用、以及你的D的基本功的训练。这个时候你的精力跟你的收入一样，是五五分成的，你的收入来源于哪里、你的精力就放在哪里。更重要的是你的目的是什么？你到ED阶衔之后，你的持续收入占了你收入的90%，而你的进阶奖跟业务促销只占收入的10%而已（暂时收入）。 MLJ事业跟其他事业不同点就在于，最终你的收入是来源于你的老顾客持续消费收入、来源于你的间接顾客的持续消费收入、来源于资产的持续收入。但是你在SD以前的D—D9的时候，还是像传统的业务性工作性质的，但是唯一不同点在于你抓住工作重心的同时，你要知道你工作的目的是什么？——是为了留住老顾客！所以，我们在不同的阶段，要有不同的专注度。在前期，你的专注度要放到业务促销、进阶奖等暂时性收入这块；在后期，你要放到持续收入这块。 所以在前期你的目的就是推荐优质顾客开好本店；中期就是一边推、一边找经营者；后期主要就是复制、传承、培养、教育经营者。所以你会看到，制度就已经决定了MLJ的事业，你要看懂！我是讲你在做的过程中你要把握不同阶段的收入来源、以及工作平衡点。我今天讲的收入性没有讲跟传统、销售的区别，而是从另一个经营的剖面来讲，因为我看到团队各个阶衔伙伴在不同阶段，没能把握好现阶段的工作重心与收入重心！ 当我们找到30个顾客，你接下来就是要找出多少能跟你一样，能找出30个顾客的经营者而已。所以你要上资深你市场只要有15-20个总监你就可以；你要上执行，你市场只要有40个总监。各位，你有200-300个总监，你就可以上企业。所以各位，你要懂得有多少总监，但总监不是你一下子找出来的，是通过顾客养成的，你就知道你工作的重心跟方向了。 第七大特性：有益性 MLJ的有益性，其实这是一个很崇高的命题。往往我们都不太愿意讲，太高了往往很空。MLJ是一个善的事业，在这里我特别想跟大家分享的是，MLJ的有益性是你在MLJ呆的越久、你看的小人物成功越多，你看到产品能帮助更多在生活上有困难、困惑、和解决越多病痛、亚健康的人越多，真正体悟到MLJ的有益性是多么可贵！ 因为，当你很强的时候、你要的是精彩的时候，你很难看到MLJ的有益性，我们要的讲白了就是要翻身、要赚钱嘛，但是回过头来，当你能真正的成就到一个阶段，再回头来看自己的伙伴有多少成功的时候，这个时候，你就看得到它的有益性。老师讲，MLJ事业很像美式橄榄球，橄榄球有一个规则，所有的人拼命的往对方的球门跑、拼命往前冲，但是往前冲的同时，传球必须往后传，MLJ的使命是：助人达成目标、共创美好未来！其实原理很简单，就是要求你把你的成功的经验、你成就的方式，你所在MLJ的价值，去传承与复制给后面的人，让后面的人也往前冲，最终我们才能取得胜利！用橄榄球比喻MLJ事业的助人。有益性我们不要讲太多，就是看看在你的团队中有多少小人物能够成功。 我讲的不是优秀的人的故事哦，是小人物成功的故事，但优秀的人的故事要不要讲？要讲。优秀的人为什么在他传统本职行业得不到他的果，能够在MLJ得到。这两者之间的差别。讲白了MLJ是一个道场，是一个行善的道场，你信上帝、耶稣、如来佛，都不重要，重要的是你可以帮助多少人解决他一辈子财务问题，让他这一辈子真正的成功、真正的成就。并且回过头来感恩与你。在某个特定的时间段你把MLJ告诉了他，而他刚好需要这个机会。 如果我们再讲大一点，MLJ对全人类的环境的贡献那都不用讲。MLJ在大陆才开始不久，还没有达到一个很大的量。但是，随着历史时间的沉淀，会有越来越多的伙伴成功。这是它的有益性。 第八大特性：永续性 MLJ能不能永续，很多人质疑。各位能不能赢，你要看能不能双赢、或者多赢的角度来评判。首先第一个，有没有让顾客赢；第二是有没有让经营者赢；第三个公司有没有赢。如果这三者赢，那么就会永续。顾客赢，我们就会有越来越多的顾客；经营者赢我们就会有越来越多的经营者；而公司赢公司就会有越来越多的好产品推出。就是因为这样子，MLJ才会被美国商会入选未来成为百年不倒的四十二家公司之一。 所以各位，你要看到MLJ的商业模式合理性决定了它的持续不倒的必然性。MLJ已经31年了，我不知道它能活多少年，对我而言我这一生再活50年，我觉得它还会在。还一点，我们不要说传三代、五代了，就是这一辈子你还能活多少年？然后你觉得MLJ能不能帮助你的后半生，你只要算这个账。好了，这个账算明白了，MLJ就值得你做了。所以你最后一定要给自己五个问题， 第一个问题：MLJ做的大吗？ 第二个问题：MLJ你赚得到吗？ 第三个问题：MLJ你赚的久吗？ 第四个问题：MLJ你赚的闲吗？ 第五个问题：MLJ你赚的心安吗？你有没有骗人、你有没有良心上的不安？ 这五个问题你问透的时候，而且有一个肯定的答案后，八大特性在你的内心就会生根发芽，与之同时你就会传承跟复制了。我自己对MLJ的认识，我这辈子找到了一个入世修行的载体。 我还记得我最初选择MLJ时就写下了的话--我常想，以一种修行的态度、积极入世的精神，做一个自由企业家，帮助更多人创业，建构一条持续收入的管道，发慈悲心，行大菩萨道，应该是一件极为功德和圆满的事情。资深美乐家会籍顾问QQ微信：861907368 |
| 上一篇：《十分钟演绎MLJ的商业模式和持续收入价值》演练讲稿 |
| 下一篇：MLJ成功四大心法 |