| 第一心法：生活化做MLJ——优雅的生活化运作，专注的工作。 在现实中，做微商、直销、保险、业务的人，他们的行为往往容易造成他人的反感，如果见人就说产品的话就会无形中给自己贴上了一个标签：推销、直销、传销、骗人、坑人、杀熟，这就是社会大众对组织行销的映象。所以我们要将MLJ生活化，完全融于我们的生活中：MLJ要生活化，但是生活绝对不能MLJ化。 新人在前三个月往往会进入一个“疯狗期”，见人就提MLJ，这会使别人害怕他，投入固然是好，但这样往往会对你以后的推荐造成不好的影响，要理性地进行影响推荐。 MLJ在我們的生活中要进入一个自觉的状态，要把它当成一个值得去做的工作，一个值得去奋斗的事业，但不能是张口闭口就是MLJ，要找到当中的平衡点。 你要专注指的是：要努力的去做指标，做量化的工作。指标和量化是你要列出足够多的名单，你每天要认识足够多的人，要储备足够多的人脉关系在这里，然后有利于你逐步发掘人际关系，每个星期要谈多少人，要怎么去谈，都需要有量化的指标。每天、每周打过足够多的电话、谈过足够多的人，你会发现你的成果出来了。这就是专注的工作。 天鹅在水面上的姿态是非常优雅的，但是水下的两条腿在不断的动作。你要给别人看的是优雅的状态，但是你的目的是下面的两条腿在不断的运动，动得越多速度越快，成果越多。 第二心法：标准化——讲故事，走流程 标准化：所有的人都按照统一的标准去操作，那么就一定会出成果，你把这标准融入到你的生活工作中，就像是唱歌录的样板唱片，盖房子修建的样板房。 在MLJ要做的不是想像成建构千军万马的大队伍，想像成就多宏伟的帝业，在MLJ最根本的就是让你学会做样板。MLJ不难，不难就不难在谁都可以学会做样板。 长城也是有一块一块砖砌成的，世界上所有宏大的事物都是由小的单位构成的，构建这个小的单位越标准，你做起来就会越轻松。每个人在前1-3个月都要学会做标准、做样板，做一块革命的砖头，这对新人最大的挑战，因为要与大家做同样的动作、做同样的流程，标准化。 当你在原有的行业、事业中越成功你就越难被改变，因为在你原来的成功分工作中你已经形成以一套自己的行为模式、处理事情的模式，这套模式带给你成功，所以你相信、坚信你的模式，你不想被改变，害怕被改变，会担心一旦改变是不是被洗脑，你身边的朋友说你是不是被洗脑了，这会带给你很大的心理冲击。 面对这样的心理冲击你就要反思两件事情： ①你在MLJ的改变究竟安不安全（安全前提）； ②究竟值不值得（这身你愿不愿意的一个重要衡量标准）；——你愿意被改变。没有人可以用他原来的样子在MLJ成功。我们要改变的是让你学会做一个标准，而不是要将你的人生颠覆，你就会发现他是值得的。 标准化的好处是什么？当每一块砖的大小、棱角都一样时，他砌墙的速度就会快。所以你要将自己变成一块砖，还要教会别人变成一模一样的砖。如麦当劳、肯德基、星巴克在全世界的他生产产品的标准都是一样的，星巴克每一个员工上岗培训都是要学会各种咖啡制作的流程，全部都是标准化。 MLJ的流程就是成功七步曲。你在当中不是要当大师级人物，在成功7步曲中某几项不精不要紧，60分及格就好。在未来带领你的伙伴时，也是带领他们达到60分及格就好，不需要太苛求太精益求精。在MLJ一些领导人的特长非常拔尖，下面的伙伴就会争相效仿，但这效仿的东西不是一定需要的，所以在MLJ你要学会保留自己的个性，保持理性的复制，你的复制是复制方法流程，复制他话术的精髓，而不是照本宣科。 讲故事（感性）、走流程（理性）：走流程，复制方法、流程是不需要你用能力来复制的，唯一需要你有的能力是“讲故事”，MLJ就是不断的讲故事。 标准化是能力强的人可以做得到，能力差的人同样可以做得到，这才能称为标准件。标准件才意味着在MLJ做得大，做得长久。标准化最直观解决的问题在：标准件人人可做，只是能力强的做的速度快一点，能力差的人速度慢一点，但是同样可以做到。 MLJ是平凡人小人物的事业，千万不要精英主义。培养一个能力一般的人到达资深总监，往往比带一个精英在短时间内上到资深的成就感多，在MLJ在经营的团队品牌，我们要看到的是大量的普普通通的人的成功，而不是少数精英的成功。跟直销的造神运动完全不同。MLJ在北美被评为平均收入最高的公司的原因是，他让大多数人成功了。 第三心法：生产力——不用能力上总监 消费力替代销售力，影响力替代开发力。 你不能将MLJ当业务和销售，所以你不能去卖东西、不能去代购、不能去做任何违反MLJ精神的业务型的动作（给朋友带产品、去做太多推销的语言）。 消费力替代消费力：我们在MLJ都是来买东西的，销售本身就是一种反人性的一种行为，没有多少人喜欢卖东西（据统计，有97%的人不喜欢卖东西，有100%的人讨厌被卖东西），买东西属于刚性需求是符合人性的。在现在的营销学界有个一致的论调，在未来全世界卖东西这个产业会消失。现在的发展可以看出，这是厂商与消费者互动的时代。 MLJ无论你是什么阶衔，你买产品的价格都是一模一样的，没有级别高低的差价，我们赚的是叫做非中间商分红的钱，我们赚的不是朋友的钱。 影响力替代开发力：影响力是卖面子，“死皮赖脸+勇敢”。你用能力跟你的朋友说得越多，朋友越不进来，不要试图用精美的话术口才去打动你的朋友。 第四心法：防火墙：彻底的反直销理念 永远不要去为直销唱赞歌，网上那些直销文章千万不要转！ MLJ不是直销，我们跟直销不一样，我们也千万不要跟直销搅到一起，完全绝缘于直销，万万不能与直销搞暧昧，我们的模式是CDM，跟直销的MLM完全是两回事，没有任何关联。 现在社会对直销很反感，部分谈不上反感的也存在着负面的印象，产品不错但是很贵，不能做很难成功，骗人的等，社会上70%-80%的人对直销有着负面映象的。所以我们要把MLJ跟直销完全清楚的划开界限，我们不是直销，所以我们在给朋友推荐的时候一定要有底气，面对朋友的质疑要明确的回答：“我们不是直销！MLJ是会员制的日用品环保超市，你觉得像我这样的人会去做直传销吗？”这样的简单解释就够了！资深美乐家会籍顾问QQ微信：861907368 |
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