| 先来谈谈最初选择M的理由，一次偶然的机会，接到一位朋友的名片，仅上面的两句话，让我决定选择了经营M，就是文章的标题：一句是，95%的持续回购率，另一句则是：月循环消费340，下面就这两句话，会做出详细的说明： 第一：全球95%的顾客持续回购率(这是我选择M的最大原因的第一个) 如果你开一个店，这个月有100个顾客来购买，下个月增加80个顾客，第一个月的老顾客回来95个购买，那么这个月的顾客数就是80 95=175个，第三个月新增50个顾客，前两个月的顾客175*95%，加上新增50等于216个顾客，也就是说第三个月会有216个顾客来购买，那么你就赚翻了。需知：好产品到处都是，不是只有M才有最棒的产品。但是：产品好回购率不一定高，回购率高的产品一定好。 如果这个事业没有很高的回购率，我不会做。如果这个事业只有经营者才能回购，也没有必要做;如果这个事业能够产生自动的消费者，很快乐的消费者跑出来，那么这个事业是不得了的。 第二、每个月在M消费340元(我选择M最大原因的第二个) 很多人看不懂340元/月。如果是我，没有每月消费的规定，我是不会做M的。没有大部分消费者的持续月消费，怎么可能达到持续的月收入?即使你找到一万个会员，这些会员用了一次就不用了，你赚的也只是一锤子的生意。 问一个问题：如果你做一个生意，不管是什么生意，你都规定你的顾客要定时、定量回来消费，那你就会非常赚钱。先别问能不能做到，先问好不好?当然好!但是不可能。世界上没有哪一家公司，哪一个企业家，哪一个老板敢规定消费者，敢约束消费者的，因为消费者是不可能被商家所约束的。你敢规定这样的霸王条款，消费者肯定不认账，那么你生意就做不下去了。但是，M竟然成功了，它是目前世界上唯一一家敢约束消费者而还成功的公司，而且回购的70%以上是非经营者。那么，你就值得去研究一下了。 没有顾客每月循环购买，一年只回来买一次，也造不成累积，做不大。 三、 累积性 上面的公式成立，那么就会造成一个很可怕的力量-----累积性。 假设我们要达成的成就，是靠每个月归零后再去做的成果而来，那就很辛苦，一般人就更难有成就。举个简单的例子：如果一个汽车推销员，第一个月销售1两车，提成1000元;第二个月销售2两车，提成2000元;第三个月销售4两车，提成4000元，第四个月没有销售，提成零。 如果是M制度：第一个月拿1000元，第二个月拿1000 2000=3000元 第三个月拿1000 2000 4000=7000元，第四个月没做，仍然拿7000元 95%回购，拿7000*95=6645元。如果你这个月赚2万，下个月赚2千，收入不稳定，不持续，收入会跟你的心跳挂钩，因为未来具有不确定性。M持续收入的特点：高收入永远是M的起点。你知道下个月还没开的钱会比这个月还高，因为老的消费者大部分被留住了，新的消费者不断的产生。十年里已经看到太多的直销人，赚到钱的也功成身退离开了，没赚到钱的、亏钱的也离开了。问及他们心态里的原因，虽然具体说来是多种多样，但都归结到一个结论，那就是直销太累人、太伤人、太被主流社会所反感。然而接触到M，就被它全新的模式吸引。 对于M为什么会有95%的回购率，每月要消费340，认真的自己思考下。 |
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